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如果你现在还不知道什么是MarTech,未来的很多机会将与你无缘 !

新闻来源: 美国实习快报 于 2018-01-13 17:17:38  


 

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从2011年开始,市面上有150家MarTech(营销技术)公司。到2015年,已经增长到2000个。去年,这一数字达到了近5000家。营销技术的发展速度可谓是突飞猛进,这个行业对人才的需求也将越来越大。

什么是 Martech

Martech 即 Marketing Technology的缩写,是营销和技术的融合。几乎所有参与Digital Marketing的人都在与martech打交道,因为数字技术的本质是基于各种科技的。


任何营销从业者都需要将自己品牌的信息通过一定的媒介或者方式传递到消费者那里,因此,Marketing Technology其实就是那些用来实现市场营销目标和主旨,更加有效接触和传到信息到消费者的技术。

品牌为何需要Martech技术

营销技术(Marketing Technology) 的存在实质上给广告主提供了与消费者建立一对一关系的机会,有了Martech的存在,品牌能够更有效的寻找到对的消费者并提供相应的价值。


而站在消费者的角度来说,品牌如果传达的信息够正确,消费者也能更加有效的寻找到自己所需的商品或者服务。因为有了数据和人工智能等技术的实现,营销技术实质上能够给品牌更精准营销的营销,并且实现一些营销任务的自动化和更精准的预测技术,帮助品牌更快更有效的完成营销任务。

飞速发展的Martech行业 - Martech生态圈

Martech 行业的发展可以用飞速来形容。为什么这么说呢?


首先,Martech公司可谓如雨后春笋般迅速崛起。根据2017年的Martech最新研究数据,2017年在美国有4891家独立的Martech公司,相比去年增长了40%。而在这些公司里面,其中有48.8% 的公司是由投资者所投资的初创公司,44.2%的公司是私人企业。


另外,用来解决各种营销问题的Martech解决方案也正飞速增长。数据显示,2017年有5381种Martech的解决方案,相比去年增长了39%。而其中按照类别,Martech的技术种类也是纷繁复杂,很多家喻户晓的科技公司,例如谷歌,Adobe,甲骨文公司等等,也在不同的Martech技术领域占有一席之地。


以下是由MartechToday总结出的2017年Marketing Technology生态领域的信息图:

图片来源: https://martechtoday.com/infographic-marketing-technology-landscape-113956


不难看到,MarTech的生态圈纷繁复杂,在每一个大类下都分有各种各样的不同领域。不过,根据信息图的分布,MarTech可以主要被分为六大类型:


广告与推广

这一大类也被称作AdTech,下设分类主要有移动数字营销(Mobile Marketing), 媒体程序化购买 (Programmatic Media Buying),数字展示广告(Display Advertising),搜索引擎以及社交媒体广告 (Search and Social Advertising),原生广告(Native advertising),视频广告(Video Advertising)等。这一类技术主要是帮助广告主运用有效的媒介资源,将营销的内容传递到目标群体。


内容和客户体验

下分主要有:移动APP技术(Mobile Apps),内容营销(Content Marketing), 搜索引擎优化(SEO),营销自动化技术(Marketing Automation & Campaign Management),网站内容管理和用户体验优化(CMS & Web Experience Management),以及电子邮件营销(Email Marketing) 等。这一类分类主要注重的是帮助广告主针对自有渠道的优化与引流,同时通过不同的营销方式以及用户体验的优化达到目的。


社交媒体和客户关系

下分主要有:活动会议及线上讨论会(Events, Meetings, Webinars),社交媒体营销与监测(Social Media Marketing and Monitoring),社交媒体意见领袖营销 (Influencers),消费者及社群意见建议反馈(Feedback and Chat, Community and Reviews),客户关系管理(Customer Relationship Management)等。这一分类下的技术旨在服务与品牌针对线上线下的活动与社交媒体的管理还有客户关系管理的需求,通过客户的数据进行更精细的管理与营销。


销售和渠道管理

这一类下分包含零售距离营销(Retail & Proximity Marketing),销售自动化(Sales Automatio, Enablement & Intelligence),电子商务营销(E-commerce Marketing),联盟营销(Affiliate Marketing)等。这一分类技术旨在服务于销售渠道,存在于用户购买行为的阶段,帮助品牌更有效的管理销售与销售渠道。


数据管理

这一分类包含了移动与网站分析(Mobile & Web Analytics),数据可视化(Dashboards and Data Visualisation),商业分析以及数据科学 (Business/Customer Intelligence & Data Science),预测分析(Predictive Analysis) 等领域。这一类技术主要通过营销数据和商业数据等可获取的数据,进行数据收集清洗以及分析等环节的结合,帮助公司更有效的了解用户的行为与精准的洞察。


营销运营管理

这一类的产品主要是公司内部的营销运营和管理,在营销活动日益复杂和增多的情况下,这一类产品能够帮助企业更好的管理人才,项目,产品以及部门之间的关系。


Martech给Marketing行业带来的无限机会

根据著名调研机构Gartner的调查显示,2017年80%的营销从业者都对类似于网站内容管理和网站数据分析的基础市场营销技术有过投资,大约一半的营销从业者在使用比较先进的技术,还有一小部分的从业者已经开始类似于个性定制化,移动数据分析,A/B测试这样更加先进的技术。


因此,虽然在营销渠道扮演不同的角色,广告主,广告代理商,以及出版商都能够使用相应的技术,完成相应的营销任务。可以说,不论大小公司,MarTech的出现,将传统的相对简单的营销职责,延伸到了方方面面。跟随者这个行业的飞速发展的背后,是更多的工作机会,比如前文所说的程序化购买技术(Programmatic Media Buying)的出现,搜索引擎的优化(SEO) 以及商业分析以及数据科学 (Business/Customer Intelligence & Data Science),都带来了相应职位的诞生。

运用行业技术,讨论行业趋势

【中美互联网营销创新论坛】是在MarTech的行业驱动发展之下顺应而生的数字创新营销峰会。本次论坛邀请了来自广告商,出版商和机构的数字营销届的精英,他们来自于Amazon, Google, Adobe, BMW, MongoDB, GroupM, Publicis (点击了解演讲嘉宾)等全球知名知名集团公司。


从行业的角度来看,这些嘉宾都来自于不同的MarTech背景,不管是程序化购买,还是搜索引擎优化,抑或是商业分析或者是数据科学,他们在行业的经验与对行业的趋势的掌握,都能带给你对MarTech行业更深的认识。本次Keynote嘉宾还请到了教育科技行业的先锋 The Noodle Companies CEO Founder John Kaztman,结合教育科技与数字营销,带来他的全新理解。


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网编:网事随风

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