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可口可乐从投资200万到价值2兆美金,涉及多少“机密”?

新闻来源: 港漂圈求职 于 2018-05-15 20:13:44  


 查理蒙格:拿着铁锤的人,眼中只有钉子。
——从销售拥抱多元思维模型




1996年,查理蒙格在一次不公开的演讲中,他要求在场大学生运用所学的知识,解答一下如何将最初投资200万的可口可乐公司,在未来打造成一间价值2兆美金资产的企业。当中查理提到以下几点,可口可乐公司能成功的原因。
 建立品牌效应
可口可乐公司要有深入民心的品牌,而且品牌要有法律保障。同时产品要非常受欢迎,必需要有一个强而有力的商标。最后只要产品如预期受全球欢迎,未来可口可乐就能占全球市场份额的25%,而当到了2034年,全世界大约有80亿饮料消费者。
创造和维持条件反射
可口可乐属含糖饮料,当中为饮用者提供卡路里和营养价值,是能量补充剂。而同时可口可乐制造出能刺激消费的味道,口感和香味,可控制人类神经系统刺激品。可口可乐成份有糖和咖啡因,能为人类制造快乐。当炎热时畅饮冰冻的可口可乐,有凉快刺激的效果,有气可口可乐为饮用者带来刺激感。
善用营销策略
为了防止竞争对手参与,要致力在最短时间内,让全世界都能喝到可口可乐。毕竟,一种竞争性产品如果未经消费者亲身体验,很难鼓励人们改变消费习惯。
投入大量广告费。随着我们在市场快速扩张,竞争对手因缺乏规模优势而买不起广告。神秘又高贵的名字「可口可乐」,让可乐颜色似红酒。
刻意成本控制
为了避免不必要的运输成本,公司需要在世界各地建立起装瓶厂。让每个装瓶都成为委托制造商,而不是买糖浆的客户,更不能让瓶厂拥有永久经营权。
使用绝对优势
配方绝不能拿专利,因为拿了专利就要公开配方。随着食品化学的发展,对手迟早能生产出味道跟我们差不多的饮料。但到那时候,公司已取得很大的领先优势和强大的品牌效应,而且有完善且「永不缺货」的全球销售管道。所以就算竞争对手生产出同样味道的复制品,也不能阻碍公司的目标实现。
运用大众心理学
制造社会认同, 引起模仿性消费,因为人类有一种天性:「有样学样」。避免生腻,为可口可乐找出不生腻的味道。避免妒忌,做到名副其实。
查理蒙格这次演讲,提出的题问难倒了在场所有高等学府的学生。
查理最厉害的地方,是可以把可口可乐的成功,详细地以不同领域的基本学术观念连结起来。当中涉及心理学、经济学、生物学、市场营销学等等。


网编:网事随风

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